課程內容：

一(yi)、提升卷煙銷量之經營分析(xi)

1、零(ling)售戶(hu)經營機(ji)會(hui)分析：SWOT分析法

案例分析：作(zuo)為客(ke)戶經(jing)理，你會怎么在經(jing)營指導中找到(dao)增(zeng)銷(xiao)量、提結構的機(ji)會

2、客戶(hu)對比分析找到經營提升機(ji)會

二、提升零售(shou)客(ke)戶卷煙銷量的銷售(shou)技巧

1、新品卷煙的銷(xiao)售技巧

案例分析：如何引導(dao)零售客戶(hu)新品銷售意(yi)愿？

案例分析：細支卷煙的銷售方法

2、滯銷卷煙的銷售技巧

案例分析：客(ke)戶(hu)經理如何幫助(zhu)客(ke)戶(hu)銷售滯銷煙(yan)？

3、引(yin)導、示范零(ling)售客戶主動推介卷煙

案例分析：店面推(tui)介(jie)(jie)與非店面推(tui)介(jie)(jie)

4、指導零售客(ke)戶利用終端促銷(xiao)(xiao)提升銷(xiao)(xiao)量

案例分析：如何找(zhao)到不同(tong)(tong)市場、不同(tong)(tong)時期促銷機會(hui)

5、指導零(ling)售客戶做(zuo)好店面(mian)陳列，提(ti)升卷煙銷量

案例分析：鼎豐副食整改

6、強化專銷協(xie)同找(zhao)到銷量提升機會

7、做好客戶培訓(xun)之道，授零售(shou)客戶以“漁”

課程小結

探(tan)討：攀枝花煙(yan)(yan)草提升卷煙(yan)(yan)銷量可(ke)以采取哪(na)些(xie)措施？